Responsabile di Sede

Job Description: Responsabile di Sede

Sede di lavoro: Tutto il territorio italiano

Settore: Brokeraggio Assicurativo

Descrizione dell'Azienda

Stiamo cercando, per conto di un nostro cliente, realtà di eccellenza nel panorama del brokeraggio assicurativo italiano e parte di un primario Gruppo internazionale, figure professionali da inserire nella propria struttura commerciale. L'azienda supporta imprese e professionisti nella gestione dei rischi con soluzioni assicurative su misura. Grazie a solide competenze, a una forte presenza sul territorio e a un approccio consulenziale orientato alla relazione di lungo periodo, si distingue per qualità del servizio e capacità di innovazione. Nell'ambito del potenziamento della propria rete commerciale, ricerca diversi/e:

Job Title: Responsabile di Sede

Obiettivo del Ruolo

Il/La Responsabile di Sede rappresenta il punto di riferimento commerciale e gestionale per una unità locale della Società.

Il ruolo prevede un duplice obiettivo: presidiare e sviluppare il portafoglio clienti nel territorio di competenza e coordinare operativamente un team di risorse (Account Executive e/o Client Service Operations).

La posizione richiede una solida esperienza nel brokeraggio assicurativo, spiccate capacità di leadership e una significativa autonomia gestionale.

Responsabilità principali:

Gestione Commerciale Diretta

• Gestire e sviluppare in autonomia un portafoglio clienti business (PMI e aziende del territorio), con responsabilità diretta su ricavi e marginalità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso prospettino, networking locale e referral

• Analizzare le esigenze assicurative dei clienti e proporre soluzioni su misura (rami danni, property, liability, RC, D&O, ecc.)

• Identificare opportunità di cross-selling e up-selling all'interno del portafoglio esistente

• Partecipare direttamente alle trattative più strategiche e complesse della sede locale

Coordinamento del Team di Sede

• Coordinare operativamente un team di risorse (Account Executive e/o Client Service Operations)

• Assegnare le attività, monitorare i carichi di lavoro e garantire un presidio efficace del portafoglio clienti

• Affiancare e supportare i collaboratori nelle trattative e nelle situazioni più critiche

• Contribuire alla crescita professionale del team, anche attraverso feedback continuo e condivisione di best practice

• Segnalare fabbisogni formativi e opportunità di sviluppo per le risorse della unità locale

Presidio del Territorio e Relazioni

• Costruire e mantenere una solida rete di relazioni nel tessuto imprenditoriale locale (associazioni di categoria, CdA, professionisti, ecc.)

• Interfacciarsi con le compagnie assicurative per la negoziazione e strutturazione delle coperture a livello locale

• Collaborare con le funzioni centrali di della Società (tecnico, amministrativo, sinistri, compliance) per garantire continuità e qualità del servizio

Gestione della Sede e Reporting

• Garantire il corretto funzionamento operativo della sede nel rispetto delle procedure aziendali

• Monitorare i KPI della unità locale (ricavi, portafoglio, pipeline, tasso di retention) e produrre reportistica periodica

• Assicurare il rispetto delle normative di settore (IVASS, IDD, GDPR) e delle policy interne

• Coordinare la corretta tenuta dei fascicoli cliente e l'aggiornamento del CRM aziendale

Requisiti

Formazione: diploma di scuola secondaria superiore, eventuale laurea in Economia, Finanza, Giurisprudenza o discipline affini

Esperienza: Almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore assicurativo o del brokeraggio; esperienza pregressa, anche informale, nella guida o nel mentoring di colleghi è considerata un plus significativo

Competenze tecniche:

• Conoscenza approfondita dei principali prodotti assicurativi nei rami danni (property, liability, RC, D&O, trasporti, ecc.)

• Iscrizione al RUI (Registro Unico degli Intermediari) – l’iscrizione alla sezion