Sales Area Manager Tlc - Canale Indiretto (Emilia Romagna) - Etjca Group S.P.A

JX Executive, divisione di Etjca Group, è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.

Per un'importante realtà che opera nel settore delle telecomunicazioni e dei servizi digitali, stiamo ricercano una figura di Sales Area Manager (Canale indiretto) da inserire in home office sul territorio dell'Emilia-Romagna.

Perché il ruolo è strategico

Il ruolo guida la crescita dei ricavi sviluppando e coordinando il network di partner sul territorio, moltiplicando la capacità commerciale dell'azienda.

Allo stesso tempo garantisce l'esecuzione della strategia aziendale a livello locale, assicurando performance, qualità del servizio e sviluppo sostenibile del business.

Responsabilità principali:

• Gestire e sviluppare il portafoglio di reseller e agenzie sul territorio
• Monitorare le performance dei partner e supportarli nel raggiungimento degli obiettivi
• Formare e motivare la rete di vendita indiretta su prodotti e processi
• Implementare strategie commerciali locali coerenti con le linee aziendali
• Analizzare il mercato e proporre azioni di miglioramento
• Collaborare con il marketing per iniziative promozionali territoriali
• Garantire il rispetto delle policy aziendali e dei requisiti normativi

Competenze e requisiti:

Must have:

• Esperienza di 5–7 anni in ambito commerciale, preferibilmente in telecomunicazioni (TLC) o servizi ICT
• Conoscenza del canale indiretto B2B (reseller, agenzie, partner)
• Competenze di leadership, negoziazione e gestione reti di vendita
• Forte orientamento ai risultati e agli obiettivi
• Capacità di analisi di mercato e problem solving
• Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio
• Familiarità con strumenti informatici e CRM

Nice to have:

• Laurea in ambito economico, tecnico o affine
• Esperienza specifica su prodotti TLC (fibra, VoIP) e servizi ICT (cloud, data center)
• Conoscenza del territorio (Emilia-Romagna e Marche) e del relativo tessuto imprenditoriale
• Esperienza nella gestione di CRM avanzati (es. Dynamics)
• Capacità di lavorare in sinergia con marketing e altre funzioni aziendali
• Attitudine allo sviluppo business e al networking commerciale

Soft skill:

• Leadership e comunicazione efficace per guidare e allineare la rete partner
• Orientamento al risultato e proattività per raggiungere target sfidanti
• Capacità relazionali e negoziali per sviluppare partnership solide
• Problem solving e pensiero analitico per gestire criticità e opportunità
• Organizzazione e adattabilità per operare in contesti dinamici e sul territorio

Contesto e cultura

L'azienda promuove un ambiente orientato a innovazione, collaborazione e responsabilità diffusa. Valorizziamo persone capaci di apprendere rapidamente, condividere visione e generare valore nel tempo.

Cosa offriamo

• Inserimento in un contesto ad alto contenuto tecnico
• Opportunità di crescita professionale e sviluppo continuo
• Impatto diretto su innovazione, execution e strategia
• Pacchetto retributivo competitivo e commisurato all'esperienza

Sede di lavoro ed Economics

Full Remote

RAL: 45.000/50.000 € + MBO + Veicolo aziendale

Processo di selezione

Il processo prevede:

1. Screening iniziale

2. Colloquio tecnico e/o manageriale

3. Incontro finale con il leadership team

Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77).I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. 7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.

Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).

L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.

Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.

Il servizio è gratuito.