Tecnico Commerciale Apac & International Markets - Automazione e Meccanica Industriale

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TECNICO COMMERCIALE APAC & International Markets - meccanica industriale e automazione

Profilo ideale:
1.Laurea in Ingegneria o Economia (titolo preferenziale);
2.Esperienza nelle vendite B2B in ambito industriale; Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus;
3.Ottima conoscenza della lingua inglese e francese;
4.Esperienza nella gestione di mercati internazionali;
5.Solide competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente;
6.Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali;
7.Ottima padronanza degli strumenti di reporting e presentazione;
8.Forte orientamento commerciale e mentalità orientata alla vendita;
9.Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali;
10.Capacità di lavorare in contesti multiculturali;
11.Capacità di gestione di clienti diretti e di coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.

Mansioni da svolgere:
La risorsa ideale svolgerà le seguenti attività:

•Definire e implementare il piano di vendita;
•Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività;
•Identificare e sviluppare nuove opportunità di business;
•Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo;
•Supportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati;
•Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave;
•Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Condurre negoziazioni commerciali;
•Gestire clienti diretti (Tier 1) nell'area assegnata;
•Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti;
•Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti;
•Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace;
•In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate;
•Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale;
•Gestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner;
•Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti;
•Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi);
•Predisporre report periodici;
•Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.

Inserimento: immediato o da concordare.

Sede di lavoro: vicino Bologna ma richiesta disponibilità a frequenti trasferte internazionali, in particolare in Francia e nell'area APAC, circa al 50% del tempo.

Si offre:
•Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato;
•Impegno full time;
•Range retributivo: RAL compresa tra 40.000 - 50.000 euro + auto uso promiscuo.


I candidati interessati sono invitati ad inviare il proprio CV a [email protected] previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito www.iqmselezione.it/privacy.php.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77).
"Aut. Min. 1314 RS"